Convèncer un client perquè aposti pel disseny web per al seu negoci pot ser tot un repte. Com que no és un producte tangible, el disseny i la creativitat sempre han estat difícils de vendre a un client una mica escèptic.
La fórmula ens diu que si multipliquem l’índex de qualitat de la imatge corporativa que tenim pel valor que li donem (de zero a deu), el resultat serà inversament proporcional a la capacitat del client per entendre i valorar la feina creativa i la necessitat de tenir un bon disseny web.
Així doncs, el primer que hem de fer és convèncer el client de la importància de comptar amb un bon disseny web perquè el negoci funcioni.
Vegem quines portes hem d’obrir perquè el client més escèptic entengui, d’una vegada per totes, la importància de la imatge digital.
Com convèncer un client perquè aposti pel disseny web
Ball de números
Un dels primers obstacles amb un client reticent és la poca predisposició a invertir diners, vaja, la típica tacañeria.
És habitual associar la creativitat i el disseny web a una despesa elevada, com si tot fos caríssim.
Per això, la nostra primera tasca és fer-li veure que no sempre és així.
Òbviament, tenir un disseny web és més car que no tenir-ne cap, així que tampoc cal enganyar-lo ni crear falses expectatives, però podem capgirar el discurs.
Si li presentem quatre xifres clares, entendrà per què el disseny web és important.
Els negocis són negocis, i aquí el llenguatge és universal.
No hi ha benefici sense inversió, i aquesta va directament lligada als índexs de creixement del negoci.
Per tant, toca fer una mica de màrqueting i números, i aprendre a vendre el nostre producte.
És una bona inversió
Invertir en disseny web sempre és una bona decisió.
Sigui quin sigui el nostre sector, la imatge compta. El mercat i els clients esperen el millor de nosaltres; al cap i a la fi, la competència ja ho fa, així que més val posar-nos les piles.
Un bon disseny web transmet al nostre públic objectiu que ens prenem el negoci seriosament.
Un disseny web de qualitat ens ajudarà a fidelitzar els clients actuals i a captar-ne de nous per ampliar la nostra font d’ingressos.
Ningú va a una cita especial sense mirar què es posa, si porta les dents netes o si va ben pentinat, oi? Doncs fes que el client ho entengui igual amb la seva web.
Fes servir el cap!
Amb un bon disseny web podem controlar totalment l’experiència d’usuari, oferint-li el que necessita en el moment just.
Pensa-hi: el client vol solucions i nosaltres hem de poder oferir-les de la manera més senzilla, atractiva i eficient possible.
Darrere d’un gran disseny web no només hi ha recursos visuals potents, sinó també una idea, un concepte i un objectiu: convèncer els clients perquè confiïn en nosaltres i es quedin.
No oblidis mai que una pàgina web té un objectiu principal: ser un negoci. I cal tractar-la com a tal.
Un bon disseny resisteix el pas del temps
Per acabar de convèncer el client més escèptic, ens falta un últim argument per rematar la jugada i deixar-lo sense excuses.
Com més qualitat tingui el nostre disseny web, millor resistirà el pas del temps.
Has vist mai aquells senyors adinerats que passegen amb un esportiu clàssic d’anys enrere? Aquest cotxe mai passa de moda, sempre tindrà el seu públic. Per què? Perquè és un clàssic, igual que el rellotge o les sabates que porta. Envelleixen millor que la roba de temporada que es ven a Zara.
Un disseny web de qualitat aguanta millor el temps, és més rendible i, per tant, suposa menys inversió a llarg termini i més beneficis.
Conclusions:
Amb aquests tres consells i les teves habilitats de persuasió, hauries de ser capaç d’agafar el client per la solapa, sacsejar-lo una mica i, si cal, donar-li un toc d’atenció perquè entengui que invertir en disseny web només li aportarà beneficis.
La inversió no és tan gran i es pot recuperar en pocs mesos; a partir d’aquí, tot són guanys, perquè un bon disseny web dura molt, encara que no sigui etern.
Ara deixa de llegir i prepara’t per a la propera reunió amb un client.
