Convencer a un cliente para que apueste por el diseño web en su negocio puede ser muy complicado. Al no ser un producto tangible el diseño y la creación siempre han sido artículos difíciles de vender a un cliente un poco escéptico.
La formula nos dice que si multiplicamos el índice de calidad de la imagen corporativa que tenemos por el valor del cero al diez que le damos a esta, el valor resultante va a ser inversamente proporcional a la capacidad del cliente para entender y valorar trabajos creativos y la necesidad de tener un buen diseño web.
Total, que lo primero que tenemos que hacer es convencer a nuestro cliente de la importancia de tener un buen diseño web para que el negocio funcione.
Vamos a ver cuales son las puertas que debemos intentar abrir para que el cliente escéptico entienda de una vez por todas la importancia de la imagen digital.
Cómo convencer a un cliente para que apueste por el diseño web
Baile de números
La primera de las pegas que hay detrás de un cliente parco es las pocas ganas de gastar dinero, si tacañeo puro.
Es muy común que la creatividad y el diseño web se relacionen con un desembolso económico alto, que todo sea muy caro.
Así que la primera de nuestras tareas es convencer a nuestro cliente de lo contrario.
Obviamente es más caro tener diseño web que no tener diseño alguno, así que tampoco vamos a engañarle ni a crear falsas expectativas, pero podemos darle la vuelta.
Si le traemos cuatro número va a entender por que es importante el diseño web.
Los negocios son los negocios, así que el lenguaje aquí es universal.
No hay beneficio sin inversión, y esta se relaciona directamente con los índices de crecimiento del primero.
Así pues hay que hacer un poco de marketing y contabilidad y aprender a vender nuestro producto.
Es una buena inversión
Apostar por el diseño web siempre es una buena inversión.
Sea cual sea nuestro negocio la imagen es importante, el mercado y nuestros clientes no esperan menos de nosotros, al fin y al cabo la competencia lo hace así que más nos vale ponernos las pilas.
Tener un buen diseño web enseña a nuestro target objetivo que nos tomamos las cosas en serio.
Un buen diseño web nos ayudará a fidelizar los cliente que tengamos y a atraer a los nuevos para ampliar nuestra fuente de ingresos.
Nadie va a una cita especial sin tener en cuenta la ropa que lleva puesta, si tiene los dientes limpios o sin peinar, verdad….pues espabila al cliente para que lo entienda.
¡Usa la cabeza, tío!
Si planteamos un buen diseño web podemos tener control absoluto sobre la experiencia de usuario del cliente, ofrecerle aquello que necesita en el momento adecuado.
Piensa una cosa, el cliente quiere cosas y nosotros debemos poder ofrecérselo al menor coste posible y de forma simple y atractiva.
Tras un diseño web fantástico no solo hay un montón de recursos visuales geniales, también hay una idea, un concepto y un objetivo que en este caso en concreto será convencer a nuestros clientes para que se queden con nosotros y nos depositen su confianza.
No olvides nunca que una página web tiene un objetivo principal, ser un negocio, y hay que tratarla como tal.
Buen diseño que aguanta el tiempo
Para terminar de convencer a tu escéptico cliente nos falta todavía un último apunte que debemos aprovechar para darle el toque de gracia y dejarlo rendido a nuestros pies.
Cuanta más calidad hay en nuestro diseño web más va a aguantar el paso del tiempo.
Habéis visto alguna vez a uno de esos viejos ricos que se pasean por ahí con ese deportivo del año de la pera….ese coche nunca va a pasar de moda, siempre tendrá su mercado, ¿por que?, pues por que es un clásico, al igual que el reloj que lleva y los zapatos. Envejecen mejor que la basura estándar que se suele vender en Zara.
Un diseño web de calidad aguantará mejor el tiempo, eso lo hace más rendible, y eso es menos money de inversión y más benefits.
Conclusiones:
Con estos tres tips y tus dotes de persuasión deberías ser perfectamente capaz de coger a tu cliente por la solapa del abrigo, zarandearlo y con alguna bofetada que otra, si lo crees necesario, convencerlo de que invertir en diseño web le va a reportar solamente beneficios.
La inversión no es tan grande y se puede recuperar en pocos meses, y pasado ese punto todo van a ser beneficios, por que un buen diseño web es duradero aunque no eterno.
Ahora quiero que dejes de leer esto y te prepares para la próxima vez que tengas una reunión con un cliente.
