{"id":75630,"date":"2019-03-29T08:01:04","date_gmt":"2019-03-29T08:01:04","guid":{"rendered":"https:\/\/codewebbarcelona.com\/como-conseguir-mas-leads\/"},"modified":"2026-06-10T23:30:47","modified_gmt":"2026-06-10T23:30:47","slug":"como-obter-mais-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/codewebbarcelona.com\/pt-pt\/como-obter-mais-leads\/","title":{"rendered":"Como conseguir mais leads"},"content":{"rendered":"

Para aprofundar um pouco mais na cultura do marketing digital, dedico este artigo ao conceito de Lead e a como gerar mais leads.<\/p>\n

O marketing digital<\/strong> \u00e9 fundamental para o sucesso do teu neg\u00f3cio, por isso n\u00e3o te levantes e aproveita este artigo descontra\u00eddo sobre Leads<\/strong>, que pode ajudar-te a encarar o tema de uma forma mais profissional.<\/p>\n

Conte\u00fado:<\/h3>\n
    \n
  • O que \u00e9 um lead?<\/strong><\/li>\n
  • Tipos de lead<\/strong><\/li>\n
  • Como captar leads<\/strong><\/li>\n
  • J\u00e1 tenho um lead, e agora?<\/strong><\/li>\n
  • Lead nurturing<\/strong><\/li>\n
  • Lead scoring<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    O que \u00e9 um lead?<\/h2>\n

     <\/p>\n

    Lead<\/strong> \u00e9 um termo ingl\u00eas utilizado em Inbound Marketing<\/strong> para designar todos os contactos que nos deixaram os seus dados atrav\u00e9s de uma Landing Page<\/strong>, em troca de conte\u00fado relevante para eles.<\/p>\n

    Como aceitaram participar nesta troca, passam a ser potenciais clientes dos nossos produtos ou servi\u00e7os \u2014 e n\u00e3o os podemos deixar escapar se queremos convert\u00ea-los em clientes reais.<\/p>\n

    Um dos principais indicadores do sucesso de uma campanha de landing page<\/strong> \u00e9 precisamente o n\u00famero de leads<\/strong> gerados: quanto mais leads<\/strong>, maior o n\u00famero de potenciais clientes.<\/p>\n

    Como captar leads<\/h3>\n

    Para que uma campanha de marketing digital<\/strong> resulte, \u00e9 essencial ter uma estrat\u00e9gia de marketing<\/strong> bem definida \u2014 s\u00f3 assim conseguimos atingir os objetivos e responder \u00e0 quest\u00e3o como gerar mais leads<\/strong>.<\/p>\n

    \u00c9 simples: quanto mais conte\u00fado relevante produzires, mais hip\u00f3teses tens de captar leads<\/strong>.<\/p>\n

    Mas h\u00e1 mais do que isso. Toma nota destas dicas:<\/p>\n

      \n
    1. Dicas para melhorar a capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/li>\n
    2. Inclui formul\u00e1rios nos artigos do blog<\/li>\n
    3. Simplifica ao m\u00e1ximo os campos do formul\u00e1rio<\/li>\n
    4. D\u00e1 um toque mais humano ao design do formul\u00e1rio<\/li>\n
    5. Adapta a linguagem, torna-a mais pr\u00f3xima<\/li>\n<\/ol>\n

      Se aplicares estas sugest\u00f5es, j\u00e1 percorreste metade do caminho para saber como gerar mais leads<\/strong>.<\/p>\n

      UX: Como assim metade? Se j\u00e1 tenho os leads<\/strong>, posso simplesmente esperar, certo?<\/p>\n

      ERRADO!<\/p>\n

      J\u00e1 tenho um lead, e agora?<\/h3>\n

      Como j\u00e1 deves ter percebido, n\u00e3o basta saber como gerar mais leads<\/strong> e depois descansar \u00e0 sombra.<\/p>\n

      Dependendo do tipo de lead<\/strong>, h\u00e1 diferentes a\u00e7\u00f5es a tomar. Por isso, \u00e9 fundamental perceber em que fase est\u00e1 o lead<\/strong> e que tipo de contacto \u00e9.<\/p>\n

      Tipos de lead<\/h3>\n

      Existem v\u00e1rios tipos de lead<\/strong>, consoante o est\u00e1gio em que se encontram. Ou seja, um lead<\/strong> n\u00e3o permanece sempre igual, independentemente do que aconte\u00e7a…<\/p>\n

      Os leads<\/strong> podem ser:<\/p>\n

      Lead<\/h4>\n

      Refere-se ao lead<\/strong> numa fase inicial, de descoberta \u2014 o potencial cliente est\u00e1 apenas a explorar, por curiosidade.<\/p>\n

      Tecnicamente, \u00e9 o chamado TOFU (Top Of the Funnel), ou seja, est\u00e1 no topo do funil de convers\u00e3o. E como sabemos, nem todos chegam ao fundo do funil.<\/p>\n

      Nesta fase, o objetivo \u00e9 transformar a curiosidade em interesse real e aumentar as probabilidades de convers\u00e3o.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      MQL – Marketing Qualified Lead<\/h4>\n

      Aqui j\u00e1 avan\u00e7\u00e1mos um passo: o MQL \u00e9 identificado como um potencial cliente com inten\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\n

      Corresponde ao MOFU (Middle Of the Funnel), a fase interm\u00e9dia do funil \u2014 muito relevante para n\u00f3s, pois j\u00e1 reconhece a nossa solu\u00e7\u00e3o e cabe-nos garantir que nos considera como op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      SQL – Sales Qualified Lead<\/h4>\n

      O SQL est\u00e1 j\u00e1 na fase final do processo de compra e o nosso objetivo \u00e9 fechar a venda, apresentando-lhe as melhores ofertas dos nossos produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n

      Tecnicamente, \u00e9 o BOFU (Bottom Of the Funnel), ou seja, est\u00e1 prestes a converter \u2014 \u00e9 o momento decisivo.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      MIA – Missing In Action<\/h4>\n

      Os MIA n\u00e3o existem oficialmente no marketing digital \u2014 \u00e9 um termo militar para designar desaparecidos em combate \u2014 mas serve para ilustrar aquele lead<\/strong> que se perdeu pelo caminho. O melhor que podemos fazer \u00e9 analisar as raz\u00f5es da perda e perceber como evitar que volte a acontecer.<\/p>\n

      Compreender o comportamento dos nossos leads<\/strong> ajuda-nos a identificar as necessidades dos utilizadores e a definir uma estrat\u00e9gia de marketing mais eficaz.<\/p>\n

      \u00c9 aqui que entram dois conceitos fundamentais: lead nurturing<\/strong> e lead scoring<\/strong>.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Lead nurturing<\/h3>\n

      Esta t\u00e9cnica consiste em criar uma rela\u00e7\u00e3o de valor com o utilizador, oferecendo-lhe conte\u00fados relevantes no momento certo.<\/p>\n

      Lead Scoring<\/h3>\n

      Este conceito refere-se \u00e0 avalia\u00e7\u00e3o da qualidade do lead do nosso ponto de vista, analisando o seu grau de interesse e o potencial real de se tornar cliente dos nossos produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n

      Conclus\u00e3o:<\/h3>\n

      Como se pode ver, o marketing digital \u00e9 uma verdadeira ci\u00eancia que vale a pena conhecer e dominar.<\/p>\n

      Saber o que \u00e9 um lead<\/strong>, os diferentes tipos de lead<\/strong> e como geri-los \u00e9 essencial para garantir o sucesso da tua estrat\u00e9gia de marketing.<\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Para aprofundar um pouco mais na cultura do marketing digital, dedico este artigo ao conceito de Lead e a como gerar mais leads. 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