{"id":58926,"date":"2019-03-29T08:01:04","date_gmt":"2019-03-29T08:01:04","guid":{"rendered":"https:\/\/codewebbarcelona.com\/como-conseguir-mas-leads\/"},"modified":"2026-06-10T18:17:25","modified_gmt":"2026-06-10T18:17:25","slug":"come-ottenere-piu-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/codewebbarcelona.com\/it\/come-ottenere-piu-lead\/","title":{"rendered":"Come ottenere pi\u00f9 lead"},"content":{"rendered":"

Per fare un po\u2019 di cultura sul marketing digitale, dedico questo articolo al termine Lead e a come ottenere pi\u00f9 lead.<\/p>\n

Il marketing digitale<\/strong> \u00e8 fondamentale per il successo della tua attivit\u00e0, quindi resta qui e leggi questo articolo piacevole sui Lead<\/strong>: potrebbe aiutarti a vedere le cose da una prospettiva pi\u00f9 professionale.<\/p>\n

Indice:<\/h3>\n
    \n
  • Cos\u2019\u00e8 un lead?<\/strong><\/li>\n
  • Tipologie di lead<\/strong><\/li>\n
  • Come acquisire lead<\/strong><\/li>\n
  • Ho ottenuto un lead, e adesso?<\/strong><\/li>\n
  • Lead nurturing<\/strong><\/li>\n
  • Lead scoring<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Cos\u2019\u00e8 un lead?<\/h2>\n

     <\/p>\n

    Lead<\/strong> \u00e8 un termine inglese utilizzato nell\u2019Inbound Marketing<\/strong> e indica tutti quei contatti che ci hanno lasciato i loro dati tramite una Landing Page<\/strong> in cambio di contenuti di loro interesse.<\/p>\n

    Questi utenti, accettando lo scambio, diventano potenziali clienti dei nostri servizi o prodotti: non bisogna lasciarseli sfuggire se vogliamo trasformarli da semplici contatti a clienti effettivi.<\/p>\n

    Uno degli indicatori principali del successo di una campagna con landing page<\/strong> \u00e8 proprio il numero di lead<\/strong> generati: pi\u00f9 lead<\/strong> otteniamo, pi\u00f9 aumentano le opportunit\u00e0 di acquisire nuovi clienti.<\/p>\n

    Come acquisire lead<\/h3>\n

    Perch\u00e9 una campagna di marketing digitale<\/strong> abbia successo, bisogna avere le idee chiare: una strategia di marketing<\/strong> ben strutturata \u00e8 essenziale per raggiungere gli obiettivi e rispondere alla domanda come ottenere pi\u00f9 lead<\/strong>.<\/p>\n

    \u00c8 evidente: pi\u00f9 contenuti di valore produci, pi\u00f9 possibilit\u00e0 hai di generare lead<\/strong>.<\/p>\n

    Ma oltre a questo principio, ecco alcuni consigli pratici:<\/p>\n

      \n
    1. Punti chiave per migliorare la raccolta di lead<\/strong><\/li>\n
    2. Inserisci moduli di contatto all\u2019interno degli articoli<\/li>\n
    3. Riduci al minimo i campi da compilare nei moduli<\/li>\n
    4. Rendi il design del modulo pi\u00f9 accogliente<\/li>\n
    5. Usa un linguaggio semplice e diretto<\/li>\n<\/ol>\n

      Seguendo questi suggerimenti, sei gi\u00e0 a met\u00e0 strada: ora sai come ottenere pi\u00f9 lead<\/strong>.<\/p>\n

      UX: Come sarebbe \u201ca met\u00e0 strada\u201d? Se ho gi\u00e0 i lead<\/strong> posso rilassarmi e aspettare, giusto?<\/p>\n

      SBAGLIATO!<\/p>\n

      Ho ottenuto un lead, e adesso?<\/h3>\n

      Come avrai intuito dalla classificazione dei lead<\/strong>, non basta sapere come ottenere pi\u00f9 lead<\/strong> e poi fermarsi.<\/p>\n

      A seconda della tipologia di lead<\/strong>, bisogna mettere in atto azioni diverse: per questo \u00e8 importante capire in quale fase si trova il lead<\/strong> e di che tipo \u00e8.<\/p>\n

      Tipologie di lead<\/h3>\n

      Esistono diversi tipi di lead<\/strong> a seconda della fase in cui si trovano nel percorso di acquisto: non tutti i lead<\/strong> sono uguali e non restano tali per sempre.<\/p>\n

      I lead<\/strong> possono essere:<\/p>\n

      Lead<\/h4>\n

      Si tratta del lead<\/strong> nella sua fase iniziale, in esplorazione: il potenziale cliente sta semplicemente curiosando.<\/p>\n

      Tecnicamente \u00e8 definito TOFU, Top Of the Funnel, cio\u00e8 si trova all\u2019inizio del funnel di conversione. Come sappiamo, non tutti proseguiranno nel percorso.<\/p>\n

      In questa fase dobbiamo stimolare la sua curiosit\u00e0 e trasformarla in un reale interesse, aumentando le possibilit\u00e0 di conversione.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      MQL – Marketing Qualified Lead<\/h4>\n

      Qui si fa un passo avanti: l\u2019MQL \u00e8 un potenziale cliente con reale interesse all\u2019acquisto.<\/p>\n

      Questa fase \u00e8 chiamata MOFU, Middle Of the Funnel, cio\u00e8 la parte centrale del funnel: qui il lead sa di aver bisogno di noi e il nostro compito \u00e8 farci percepire come la soluzione ideale.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      SQL – Sales Qualified Lead<\/h4>\n

      L\u2019SQL si trova nella fase finale del processo d\u2019acquisto: il nostro obiettivo \u00e8 concludere la vendita, proponendo offerte mirate sui nostri prodotti o servizi.<\/p>\n

      Tecnicamente \u00e8 il BOFU, Bottom Of the Funnel: il lead \u00e8 pronto a convertire, \u00e8 il momento decisivo.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      MIA – Missing In Action<\/h4>\n

      I MIA non esistono nel marketing digitale: \u00e8 un termine militare che indica i dispersi in azione, ma lo utilizzo per spiegare quei lead<\/strong> che si perdono per strada. In questi casi, la cosa migliore \u00e8 analizzare le cause della perdita e capire come evitarle in futuro.<\/p>\n

      Comprendere il comportamento dei nostri lead<\/strong> ci aiuta a individuare le esigenze degli utenti e a sviluppare una strategia di marketing pi\u00f9 efficace.<\/p>\n

      Ed \u00e8 proprio qui che entrano in gioco altri due concetti fondamentali: il lead nurturing<\/strong> e il lead scoring<\/strong>.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Lead nurturing<\/h3>\n

      Questa tecnica consiste nel costruire una relazione di valore con l\u2019utente, offrendo contenuti rilevanti nel momento giusto per accompagnarlo nel percorso d\u2019acquisto.<\/p>\n

      Lead Scoring<\/h3>\n

      Questo concetto riguarda la valutazione della qualit\u00e0 di un lead dal nostro punto di vista: analizziamo il suo livello di interesse e il suo reale potenziale come cliente dei nostri prodotti o servizi.<\/p>\n

      Conclusioni:<\/h3>\n

      Come abbiamo visto, il marketing digitale \u00e8 una vera e propria scienza che vale la pena conoscere e padroneggiare.<\/p>\n

      Sapere cos\u2019\u00e8 un lead<\/strong>, quali sono le tipologie di lead<\/strong> e come gestirli \u00e8 fondamentale per il successo della nostra strategia di marketing.<\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Per fare un po\u2019 di cultura sul marketing digitale, dedico questo articolo al termine Lead e a come ottenere pi\u00f9 lead. Il marketing digitale \u00e8 fondamentale per il successo della tua attivit\u00e0, quindi resta qui e leggi questo articolo piacevole sui Lead: potrebbe aiutarti a vedere le cose da una prospettiva pi\u00f9 professionale. 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