{"id":94587,"date":"2017-12-15T21:49:22","date_gmt":"2017-12-15T21:49:22","guid":{"rendered":"https:\/\/codewebbarcelona.com\/marketing-digital-fomo\/"},"modified":"2026-06-12T10:09:46","modified_gmt":"2026-06-12T10:09:46","slug":"digitales-marketing-fomo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/codewebbarcelona.com\/de\/digitales-marketing-fomo\/","title":{"rendered":"Digitales Marketing und Psychologie: FOMO"},"content":{"rendered":"

Einer der Hebel, auf die sich digitales Marketing h\u00e4ufig st\u00fctzt, um Ergebnisse zu erzielen, ist die Nutzung eines psychologischen Ph\u00e4nomens namens FOMO (Fear of missing out) \u2013 auf Deutsch: die Angst, etwas zu verpassen. Wir sehen uns einige Beispiele daf\u00fcr an, wie sich dieser psychologische Faktor in eine digitale Marketingkampagne integrieren l\u00e4sst.<\/p>\n

In den letzten Jahren hat der Einsatz von FOMO unter den Nutzerinnen und Nutzern sozialer Netzwerke wie Snapchat, Instagram, Facebook usw. enorm zugenommen. \u00dcber Anzeigen oder Influencer ausgespielt, geh\u00f6rt FOMO zu den Techniken, die besonders gute Ergebnisse erzielen, wenn es darum geht, Verk\u00e4ufe anzukurbeln, das Engagement zu verbessern und eine Marke oder ein Produkt wirksam zu promoten.<\/p>\n

Digitales Marketing und Psychologie: FOMO, die Angst, etwas zu verpassen<\/h2>\n

 <\/p>\n

Der psychologische Faktor FOMO ist im digitalen Marketing besonders wirkungsvoll bei Social-Media-Nutzern, die als Millennials bezeichnet werden. Diese Zielgruppe verf\u00fcgt insgesamt bereits \u00fcber eine hohe Kaufkraft und stellt eine gro\u00dfe Gruppe von K\u00e4ufern und Konsumenten dar.<\/p>\n

Nutzer, die besonders empf\u00e4nglich f\u00fcr FOMO sind, folgen uns mit deutlich h\u00f6herer Wahrscheinlichkeit in den sozialen Netzwerken und lassen sich relativ leicht zu Impulsk\u00e4ufen bewegen \u2013 motiviert durch die Angst, etwas zu verpassen.<\/p>\n

Im Folgenden sehen wir uns einige einfache Techniken an, die eingesetzt werden und die wir in unserer digitalen Marketingstrategie nutzen k\u00f6nnen, um von diesem interessanten Faktor zu profitieren.<\/p>\n

Exklusivit\u00e4t gezielt einsetzen<\/h3>\n

Das Zugeh\u00f6rigkeitsgef\u00fchl geh\u00f6rt zu den st\u00e4rksten sozialen Bed\u00fcrfnissen des Menschen. Teil einer ausgew\u00e4hlten oder exklusiven Gruppe zu sein, gibt Menschen Zufriedenheit und st\u00e4rkt ihr Identit\u00e4tsgef\u00fchl.<\/p>\n

Auch die Kombination aus Verknappung und Exklusivit\u00e4t ist eine sehr gute Methode, um bei Nutzern den Wunsch zu wecken, zu einer ausgew\u00e4hlten und begrenzten Gruppe zu geh\u00f6ren.<\/p>\n

Eine der am h\u00e4ufigsten eingesetzten Methoden ist die bekannte Kundenkarte, \u00fcber die Punktpr\u00e4mien, Rabatte ab einem bestimmten Einkaufswert oder Aktionen angeboten werden, je mehr Produkte in einem Gesch\u00e4ft gekauft werden. Im Online-Marketing l\u00e4sst sich dieses Prinzip \u00fcber soziale Netzwerke anwenden, wo FOMO eine sehr wichtige Rolle spielt. Wir k\u00f6nnen diesen Effekt also nutzen, indem wir Aktionen erstellen, die nur bestimmten Mitgliedern zug\u00e4nglich sind und ihnen verschiedene Rabatte oder Geschenke bieten.<\/p>\n

Pre-Orders oder Vorbestellungen<\/h3>\n

Ein weiterer Anreiz zur Kundengewinnung besteht darin, besondere Vorteile f\u00fcr K\u00e4ufer anzubieten, bevor ein Produkt offiziell auf den Markt kommt. Dieser Ansatz wird in letzter Zeit besonders stark in der Gaming-Branche genutzt. Dort wird h\u00e4ufig die M\u00f6glichkeit angeboten, ein Spiel vorzubestellen, wobei K\u00e4ufer bestimmte Vorteile erhalten, etwa exklusive Charaktere, Vorteile im Spiel, besondere Skins usw.<\/p>\n

\"marketing<\/a><\/p>\n

Wenn es sich um ein Multiplayer-Spiel handelt, bei dem der Wettbewerbsaspekt besonders stark ist, k\u00f6nnt ihr euch vorstellen, wie effektiv eine solche Technik sein kann. Au\u00dferdem bringt sie den Unternehmen, die diese Strategie einsetzen, gleich mehrere Vorteile:<\/p>\n

    \n
  1. Sie k\u00f6nnen bereits vor dem offiziellen Launch des Spiels Ums\u00e4tze erzielen<\/li>\n
  2. Durch die fr\u00fchzeitigen Einnahmen kann in die finale Entwicklungsphase des Spiels oder in Werbung investiert werden<\/li>\n
  3. Das Spiel, das verkauft wird, wurde noch nicht von anderen Nutzern getestet. Wenn es sich sp\u00e4ter als Flop herausstellt, konnten negative Kritiken den Kauf noch nicht bremsen<\/li>\n
  4. Da bereits vorab Einnahmen erzielt wurden, ist der Druck geringer, den zuvor angek\u00fcndigten Ver\u00f6ffentlichungstermin exakt einzuhalten<\/li>\n<\/ol>\n

    Knappheit und Dringlichkeit erzeugen<\/h3>\n

    Knappheit und Dringlichkeit zu erzeugen, war schon immer eine gute Verkaufstechnik. In Kombination mit dem FOMO-Faktor wird sie jedoch noch deutlich wirkungsvoller. Wie ihr alle aus eigener Erfahrung wisst, kaufen wir sehr h\u00e4ufig impulsiv Produkte, die wir eigentlich gar nicht brauchen, sobald sie nur f\u00fcr kurze Zeit reduziert angeboten werden. Flash-Angebote, saisonale Aktionen usw. \u2013 all das sind Techniken, die mit der Angst spielen, etwas zu verpassen, und genau davon profitieren.<\/p>\n

    Im digitalen Marketing und insbesondere im Zusammenhang mit sozialen Netzwerken sind Snapchat, Instagram Stories bzw. zeitlich begrenzte Inhalte ein Faktor, der bei den Nutzern dieser Netzwerke FOMO erzeugt. Wir k\u00f6nnen die Erlebnisse, die unsere Follower f\u00fcr einen begrenzten Zeitraum von 24 Stunden posten, direkt mitverfolgen. Auch wenn es banal erscheinen mag: Genau das h\u00e4lt Nutzer engagiert und sorgt daf\u00fcr, dass sie st\u00e4ndig in den sozialen Netzwerken aktiv bleiben.<\/p>\n

    \"marketing<\/a><\/p>\n

    Um FOMO in sozialen Netzwerken und als digitale Marketingstrategie optimal zu nutzen, sorgt der Einsatz von Instagram Stories also nicht nur f\u00fcr ein menschlicheres und allt\u00e4glicheres Markenbild, sondern erzeugt bei unseren Followern auch die Angst, etwas zu verpassen. Stellt euch vor, wir nutzen das intelligent: zum Beispiel durch begrenzte Promo-Codes mit einer maximalen Anzahl an Einl\u00f6sungen, \u00fcber die wir Rabatte auf unsere Produkte anbieten \u2013 direkt in diesen 24-Stunden-Stories und nat\u00fcrlich ohne Vorank\u00fcndigung. So erreichen wir, dass unsere Follower st\u00e4ndig auf jede Story achten, die wir ver\u00f6ffentlichen. In diesen Stories k\u00f6nnen wir ihnen selbstverst\u00e4ndlich Inhalte zeigen, die f\u00fcr uns relevant sind, und nur ab und zu eine Aktion anbieten.<\/p>\n

    <\/h3>\n

    Fazit<\/h2>\n

    Wie ihr seht, ist der Einsatz von FOMO bzw. der Angst, etwas zu verpassen, eine Technik, um bei potenziellen Kunden Aufmerksamkeit und Anziehung zu erzeugen. Wenn wir sie richtig einsetzen, k\u00f6nnt ihr sicher sein, dass sie sehr gute Ergebnisse liefern wird. Wie immer gilt: nicht \u00fcbertreiben, denn das Ziel ist es, bei den Nutzern tats\u00e4chlich ein gewisses Gef\u00fchl von \u201eExklusivit\u00e4t\u201c zu schaffen. Wenn ihr diese Technik noch nicht nutzt, wird es h\u00f6chste Zeit, sie in eure digitale Marketingstrategie aufzunehmen!<\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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