{"id":86601,"date":"2019-03-29T08:01:04","date_gmt":"2019-03-29T08:01:04","guid":{"rendered":"https:\/\/codewebbarcelona.com\/como-conseguir-mas-leads\/"},"modified":"2026-06-11T05:17:51","modified_gmt":"2026-06-11T05:17:51","slug":"mehr-leads-gewinnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/codewebbarcelona.com\/de\/mehr-leads-gewinnen\/","title":{"rendered":"Wie Sie mehr Leads gewinnen"},"content":{"rendered":"

Um ein wenig digitales Marketingwissen zu vermitteln, widme ich diesen Artikel dem Begriff Lead und der Frage, wie man mehr Leads gewinnt.<\/p>\n

Digitales Marketing<\/strong> ist der Schl\u00fcssel zum Erfolg deines Unternehmens. Bleib also dran und lies diesen kurzweiligen Artikel \u00fcber Leads<\/strong> \u2013 vielleicht bekommst du so einen professionelleren Blick auf das Thema.<\/p>\n

Inhalt:<\/h3>\n
    \n
  • Was ist ein Lead?<\/strong><\/li>\n
  • Lead-Typen<\/strong><\/li>\n
  • Leads generieren<\/strong><\/li>\n
  • Ich habe einen Lead \u2013 und jetzt?<\/strong><\/li>\n
  • Lead Nurturing<\/strong><\/li>\n
  • Lead Scoring<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Was ist ein Lead?<\/h2>\n

     <\/p>\n

    Lead<\/strong> ist ein Begriff aus dem Inbound Marketing<\/strong> und bezeichnet alle Kontakte, die uns \u00fcber eine Landing Page<\/strong> ihre Daten im Austausch f\u00fcr interessante Inhalte hinterlassen haben.<\/p>\n

    Da diese Nutzer bereit sind, ihre Daten zu teilen, z\u00e4hlen sie als potenzielle Kunden f\u00fcr unsere Produkte oder Dienstleistungen. Deshalb sollten wir sie nicht aus den Augen verlieren, um sie vom Interessenten zum tats\u00e4chlichen Kunden zu machen.<\/p>\n

    Ein entscheidender Erfolgsfaktor einer Landing-Page-Kampagne<\/strong> ist die Anzahl der gewonnenen Leads<\/strong>: Je mehr Leads<\/strong>, desto gr\u00f6\u00dfer unser Pool an potenziellen Kunden.<\/p>\n

    Leads generieren<\/h3>\n

    Damit eine Digital-Marketing-Kampagne<\/strong> erfolgreich ist, braucht es eine klare Strategie. Eine durchdachte Marketingstrategie<\/strong> ist entscheidend, um die Ziele zu erreichen \u2013 und damit auch die Antwort auf die Frage, wie man mehr Leads gewinnt<\/strong>.<\/p>\n

    Ganz logisch: Je mehr relevante Inhalte du anbietest, desto h\u00f6her ist die Chance, Leads<\/strong> zu generieren.<\/p>\n

    Aber es gibt noch weitere wichtige Punkte:<\/p>\n

      \n
    1. Tipps zur Optimierung der Lead-Generierung<\/li>\n
    2. Formulare in Beitr\u00e4gen einbinden<\/li>\n
    3. Formularfelder auf das N\u00f6tigste reduzieren<\/li>\n
    4. Dem Formulardesign eine pers\u00f6nliche Note geben<\/li>\n
    5. Die Sprache anpassen \u2013 pers\u00f6nlicher und nahbar formulieren<\/li>\n<\/ol>\n

      Wenn du diese Punkte beachtest, bist du schon auf halbem Weg und wei\u00dft, wie du mehr Leads generierst<\/strong>.<\/p>\n

      UX: Wie, nur auf halbem Weg? Wenn ich die Leads<\/strong> habe, kann ich mich doch zur\u00fccklehnen, oder?<\/p>\n

      FALSCH!<\/p>\n

      Ich habe einen Lead \u2013 und jetzt?<\/h3>\n

      Wie ihr sicher schon bei den Lead-Typen gemerkt habt: Es reicht nicht, nur zu wissen, wie man mehr Leads gewinnt<\/strong>, und sich dann zur\u00fcckzulehnen.<\/p>\n

      Je nach Lead-Typ<\/strong> sind unterschiedliche Ma\u00dfnahmen gefragt. Deshalb ist es wichtig zu wissen, in welcher Phase sich der Lead<\/strong> befindet und um welchen Typ es sich handelt.<\/p>\n

      Lead-Typen<\/h3>\n

      Es gibt verschiedene Arten von Leads<\/strong>, je nachdem, wo sie sich im Prozess befinden. Ein Lead bleibt also nicht immer gleich, sondern entwickelt sich weiter.<\/p>\n

      Folgende Lead<\/strong>-Typen gibt es:<\/p>\n

      Lead<\/h4>\n

      Hierbei handelt es sich um einen Lead im Anfangsstadium, also in der Entdeckungsphase \u2013 der potenzielle Kunde schaut sich erst einmal um.<\/p>\n

      Im Fachjargon spricht man von TOFU (Top of the Funnel), also dem oberen Teil des Conversion-Funnels. Wie wir wissen, schaffen es nicht alle Leads durch den gesamten Funnel.<\/p>\n

      In dieser Phase gilt es, das Interesse zu wecken und die Neugier in echtes Interesse zu verwandeln.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      MQL \u2013 Marketing Qualified Lead<\/h4>\n

      Das ist der n\u00e4chste Schritt: Ein MQL ist ein qualifizierter Interessent mit echtem Kaufpotenzial.<\/p>\n

      Hier sprechen wir vom MOFU (Middle of the Funnel), also der mittleren Funnel-Phase. F\u00fcr uns besonders spannend, denn dieser Lead wei\u00df, dass er uns braucht \u2013 jetzt m\u00fcssen wir ihn als L\u00f6sung im Kopf behalten.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      SQL \u2013 Sales Qualified Lead<\/h4>\n

      Der SQL befindet sich bereits in der letzten Phase des Kaufprozesses. Jetzt geht es darum, den Abschluss zu machen \u2013 mit gezielten Angeboten f\u00fcr unsere Produkte oder Dienstleistungen.<\/p>\n

      Das ist die BOFU-Phase (Bottom of the Funnel): Der Lead steht kurz vor dem Abschluss und ist bereit f\u00fcr den letzten Schritt.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      MIA \u2013 Missing In Action<\/h4>\n

      MIA gibt es im Digital Marketing eigentlich nicht \u2013 der Begriff stammt aus dem Milit\u00e4r und bezeichnet Vermisste. Hier nutze ich ihn, um Leads zu beschreiben, die verloren gehen. In solchen F\u00e4llen sollten wir analysieren, warum der Lead abgesprungen ist und wie wir das k\u00fcnftig vermeiden k\u00f6nnen.<\/p>\n

      Das Verhalten unserer Leads<\/strong> zu verstehen, hilft uns, die Bed\u00fcrfnisse unserer Nutzer zu erkennen und die Marketingstrategie entsprechend anzupassen.<\/p>\n

      An dieser Stelle kommen zwei weitere wichtige Begriffe ins Spiel: Lead Nurturing<\/strong> und Lead Scoring<\/strong>.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Lead Nurturing<\/h3>\n

      Bei dieser Methode geht es darum, eine wertvolle Beziehung zum Nutzer aufzubauen. Dazu bieten wir ihm zum richtigen Zeitpunkt relevante Inhalte an, die seinen Interessen entsprechen.<\/p>\n

      Lead Scoring<\/h3>\n

      Hierbei bewerten wir die Qualit\u00e4t eines Leads aus unserer Sicht \u2013 anhand seines Interesses und seines Potenzials, tats\u00e4chlich Kunde zu werden.<\/p>\n

      Fazit:<\/h3>\n

      Digitales Marketing ist eine Wissenschaft f\u00fcr sich \u2013 und es lohnt sich, sie zu beherrschen.<\/p>\n

      Zu wissen, was ein Lead<\/strong> ist, welche Lead-Typen<\/strong> es gibt und wie man sie pflegt, ist entscheidend f\u00fcr eine erfolgreiche Marketingstrategie.<\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Um ein wenig digitales Marketingwissen zu vermitteln, widme ich diesen Artikel dem Begriff Lead und der Frage, wie man mehr Leads gewinnt. Digitales Marketing ist der Schl\u00fcssel zum Erfolg deines Unternehmens. Bleib also dran und lies diesen kurzweiligen Artikel \u00fcber Leads \u2013 vielleicht bekommst du so einen professionelleren Blick auf das Thema. 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